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連鎖店選址調(diào)查方法

時(shí)間:2015-09-17 16:47 閱讀:2169 整理:市場(chǎng)調(diào)研公司

選址是關(guān)系到零售門(mén)店成功關(guān)鍵的重要影響因素之一,所以選址工作的步驟就成了每個(gè)超市管理者的必修課,選址的關(guān)鍵如下:

其一,對(duì)于人流量調(diào)查結(jié)果的分析。誠(chéng)然,人流量是決定門(mén)店的一個(gè)重要因素,但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo),才是更為重要的工作。要研究門(mén)店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林,廟宇,市場(chǎng)為一體的商業(yè)區(qū),每天客流量在數(shù)十萬(wàn)以上,但是客流的大部分是旅游的,不是買(mǎi)客,消費(fèi)目標(biāo)是旅游和餐飲。如果在這里選擇開(kāi)近萬(wàn)平米的大百貨商店,則是肯定不行的,應(yīng)在預(yù)測(cè)了有效客流的預(yù)期購(gòu)買(mǎi)量之后再做決定。

其二,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)(intertype competition)和行外競(jìng)爭(zhēng)(intratypes competition)兩種形式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,為了吸引更多的顧客群體,為顧客提供一站式購(gòu)物(one-stop shopping),常常會(huì)看見(jiàn)門(mén)店出售的商品與商店的類(lèi)型毫不相關(guān)的現(xiàn)象,這種現(xiàn)象被稱(chēng)為掠奪式銷(xiāo)售(scrambled merchandise)。最近就有很多這樣的報(bào)道:8月18日香港第2大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的40家門(mén)店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開(kāi)花”,與此同時(shí),以海王星辰為代表的15家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進(jìn)駐為標(biāo)志,而正式開(kāi)始以彩印,保健品和化妝品的銷(xiāo)售為主要的多元化經(jīng)營(yíng),這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客,還有效的降低了門(mén)店成本。面對(duì)這些來(lái)自方方面面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),作為一個(gè)市場(chǎng)的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備,合理準(zhǔn)確的計(jì)算剩余的市場(chǎng)份額,以便確立自己門(mén)店的經(jīng)營(yíng)定位。

其三,地理位置。在顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因,所以辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,店址的臨近程度是門(mén)店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線,最先占領(lǐng)有利地位,為門(mén)店的成功做好準(zhǔn)備。

其四,成本的核算。連鎖門(mén)店成本的核算相信不用我多說(shuō)。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意:連鎖門(mén)店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益,而有些門(mén)店的位置距離中心庫(kù)房很遠(yuǎn),尤其是剛好超過(guò)貨車(chē)一日的行程。如果門(mén)店之間距離很近(在互不影響額達(dá)情況下),就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用,例如兩個(gè)門(mén)店可以共用一個(gè)店長(zhǎng),商品配送更為便利等等。

其五,交通狀況,一家大型商店在決定租賃前,通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車(chē)經(jīng)過(guò)時(shí)很容易被看到,作為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng),明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告,它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來(lái)。一個(gè)道路狹窄,單行線,甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門(mén)店,相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門(mén)拜訪的。

上述的諸點(diǎn),只是連鎖門(mén)店選址時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的要點(diǎn),選址的好壞會(huì)影響門(mén)店日常經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,同時(shí)也可以說(shuō):“你有好的選址,成功的幾率就已經(jīng)拿到了一半!”

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